【中国木地板网】目前的木地板行业而言，大致可以将企业类型分为两类，而其所做的实木地板十大品牌经销商年会改革也均根据自己的特色而略有不同。第一类便是老牌地板企业，经过了十几年的发展营销网络遍布全国，此类企业会改变以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。

　　第二类是新进崛起发展迅猛的新企业，他们则会选择改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的。与所有渠道为王的行业一样，企业经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一，在经销商年会中，往往的传统观念，便是总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。而谈及地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化，在过去的十几年时间里，借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增值所来带的丰厚利润回报，地板企业与经销商们都奉行个人主意，之关注自己范围内的品牌营销。

　　而如今，这一情况正在改变，不论是企业与经销商，都意识到了品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争背后所体现的则是企业的综合品牌竞争力。市场在变、行业在变，这就意味着这企业的经销商年会也到了开始颠覆传统、创新变化的时候。从效率角度而言，经销商年会又是发现普遍存在的问题，实木地板十大品牌并集思广益解决问题的好机会。出色的经销商年会要在创新中完成以下使命：让参与年会的经销商看到企业实力与企业精神，听到企业的规划、愿景与战略方向，知道企业的产品线结构、产品政策、市场具体操作方式从而学到市场操作方法、学到经营思路。

　　打造独立销售渠道的原因

　　随着实木地板企业实力的增强，产品质量的提高，实木地板十大品牌为了提高品牌影响力，就会独立于卖场之外开店。“这是品牌成长的一个过程。”独立店这种形式对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都会有好处。

　　可以预见的是，随着品牌知名度的不断提高和实力的增强，今后还会有地板品牌在卖场之外兴建独立店，不仅更系统全面地展示产品，也会摆脱一定程度的束缚。在家居大卖场以扩张的姿态进军全国市场之时，家居行业出现另外一种趋势，其中就有不少知名地板企业开始打造独立的销售渠道，以逐渐摆脱过度依赖卖场的局面。这既是地板企业不断发展、实力不断增强的必然选择，也因为地板品牌在家居卖场经营，卖场本身有一定的问题存在。

　　由于地板行业的门槛较低，进行地板生产企业也逐渐增多，根据相关调查知道，实木地板十大品牌全国新增的工厂化、规模化木门企业持续保持增长，众多主营实木地板、橱柜、家具的家居企业，也正试图跨界地板领域，与地板行业争夺市场。品牌独立店的优势在于具有精准的客户定位、着重强调品牌，能全面展示产品、服务和品牌文化的重要平台。消费者能在独立的品牌终端销售店面内，对品牌的产品、文化、风格有最直观的感受。首先，家居大卖场的目标顾客群主要集中在中、低收入阶层，销售的高档地板较少，不能完全满足部分高收入家庭的需求。其次，虽然卖场商品种类和品牌较多，但商品细分深度不够。一方面对于生产商品牌形象也不突出;另一方面加大了消费者的购买难度，不能满足深层次的需求。

　　而且由于目标受众广，导购有限，无法提供对顾客的一对一服务，导致专业性服务受限。再次，最让企业和消费者无法接受的是，卖场的附加费用较多、进场费、货价费、促销费等众多附加费用最终转嫁给消费者，生产商的利润降低，不利于贯彻单一品牌的价格策略。品牌独立店是独立于传统零售市场，比如家居卖场之外的地板专卖店、地板体验店等等。其优势在于具有精准的客户定位、着重强调品牌，能全面展示产品、服务和品牌文化的重要平台。

　　以后，地板生产企业为不受制于中间渠道，又可以规避卖场高额租金;既能有效体现品牌形象，又能整体展示品牌文化，促成了品牌独立店面的发展，并越来越受到家居生产企业的青睐。反观地板独立店，其拥有丰富的商品线、充足的资金实力、忠实的消费群体以及强大的品牌号召力。实木地板十大品牌企业如果建立自己的独立门店，可以自主决定门店的位置和形象，更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立门店面积大，能更全面、更集中地展示商品，让消费者有更多的选择，有助于提高商品销量。

　　地板品牌独立店加强自身管理

　　目前大部份一线品牌可能可以实现这个目标，但是二三线地板品牌就很难实现。所以一般品牌前期会放宽价格体系，实木地板十大品牌给到加盟商一个加价比率，但如果地板市场份额较大时，就必须将销售价格统一，这是树立品牌信任度的一个重点。

　　在市场机制中，价格与销量总是息息相关的，地板行业也不例外。实木地板十大品牌现今地板行业已经处于成熟阶段，虽然诸多消费者已经不仅仅以价格为选购实木地板的主要考虑因素，但是就地板企业来说，价格在一定程度上还是影响着销量的。另一方面，即使打折促销，也要注意与自己的品牌整体面对的档次群体相吻合，如果实木地板品牌走得是高端路线，而打折的时候，产品售价严重缩水，这也会直接影响到品牌原有的目标客户群。价格作为地板品牌的一个重要构成，对于市场销量有着极大的影响，甚至对于一些中低档的地板品牌来说，价格也是影响经销商加盟的一个重要因素。所以地板产品的定价是企业不可小视的环节。而地板加盟商在制定最终销售价格的时候也要考略到自己的品牌形象。

　　对于终端店面来说，自己带给消费者的形象就是品牌在本地的形象。实木地板十大品牌特别是当遭遇销售淡季的时候，不能一味地以价格的下降作为提升地板销量的手段，这样也会给消费者形成负面的购买惯性，只等品牌打折的时候购买。总之，地板企业在制定价格之时，必须考虑到以下两点：一是市场同类产品的价位，二是本产品的性价比是否合理。而地板企业关于以上两则考量后的售价机制，也是加盟商需要好好注意的。
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