【中国木地板网】地板市场龙争虎斗、激战不断，观察市场行情，现在各大地板企业、各地板经销商都在拼命的做着终端市场，攻城略地想以终端取胜。实力雄厚的大企业、大经销商全力抢占装饰渠道、分销渠道，各地寻找优秀装饰公司、优秀分销商合作，扩大产品销售区域提高销量。小型地板企业、地板分销商竞争力不足，只得寻找低成本、高效益的渠道分割市场。然而无论是大品牌还是小品牌，小区这个终端都有潜力可挖。

　　国林地板深入开展小区推广

　　国林地板江西分公司周总，在终端布局上，就格外注重小区的覆盖。在他看来，小区推广的核心优势是可以直接面对有效消费群，将自己的产品扎堆在一群潜在消费者之中，并形成一个逐渐扩展的人际磁场。为了让小区这块磁石的磁力发挥到最大限度，他组织了一只强有力的小区推广队伍，负责小区信息收集、核心重点小区扫楼，向潜在客户进行有效的产品推广宣传，最终促成目标客户成交。辛勤耕耘总有收获，长时间坚持下来，国林地板在江西知名度和美誉度都得到了更高层次的提升。基于国林地板的卓越品质和优质服务，一些小区客户更是带领自己的亲朋好友前来二次购买，现在国林地板正全面覆盖江西南昌各个小区，销售势头正猛。

　　战略定位合理提高地板销量

　　江西周总认为，战略定位上要将小区推广定位为一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所，因为在小区这个平台上选择的空间不会太大，还有就是小区的展示平台不能给消费者直接的体验，流失率大。所以要强调分工，小区推广人员就是专业的组织者而展厅人员就是专业的导购人员，推广人员进入小区的主要工作是组织更多小区的消费者到专卖店来，让专业的导购来把握消费者并促成成交。虽然这不是很容易，但在地板市场竞争越来越激烈的今天，想要赢得市场就得如此。