【中国木地板网】在战术上重视对手，不是懦弱者对自己能力的低估。而是知己知彼，时刻保持警惕的心态与学习的空杯情怀。柏尔地板，创造别人不能复制或短期内不能被模仿的核心竞争力，将简单事情做到极致，以专业高度打造柏尔核心竞争力。

　　1)柏尔经营理念 开辟不与人同的市场路径

　　差异化理念。任何的营销都是没有捷径的，只有将营销服务做细、做专、做透，做扎实，才能赢得市场与客户。今天所谓的差异化营销在柏尔地板看来，就是当周围竞争对手都在盲目地换取所谓新颖、潮流的营销模式的时候，而自己却回归最原始的营销方式，扎实每一步，认真完善每一个细节。

　　聚焦经营。柏尔用最集中的形式进行统一整合的市场推广和传播，并不断反复强调，打动和影响消费者，并在消费者头脑中抢占一个独特的位置，使柏尔最终成为地板行列中的领导品牌。柏尔聚焦营销注重的是与周边相关合作伙伴的良好合作、左右逢源、互惠互利。而且柏尔只注重做好20%的客户群体，其他的则是通过做好细节与深度来实现产品的二次营销，最终形成忠实于柏尔的庞大客户群关系。

　　诚信经营。诚信经营是一个老生常谈的话题，也是柏尔地板持之以恒延续下来的优良传统。从树种检验报告、统一高标准不随意降低标准、拒绝残次品进入市场、不虚假标高地板价格等，柏尔的诚信精神体现在每一个细微处。

　　口碑营销。口碑营销往往是企业不刻意为之而得到的品牌宣传效果。柏尔优良的品质、贴心细致的服务、深度营销和客情营销早已成为其铸就市场良好口碑与品牌美誉度的催化剂。当然，口碑营销没有捷径可走，是柏尔这么多年坚持做优质品、做优质服务所收获的成果。

　　2)锤炼、深化五大核心竞争力 助跑柏尔品牌“冲高”之路

　　核心竞争力之一——七脉神剑。论及柏尔地板能够迅速插入地板地热市场的利刃，我们不得不来说说它的“七脉神剑”。他们分别是 “中国纯实木地热地板王牌”、“《地暖用实木地板消费指南》起草单位”、“中国•吉林省林科院实木地热地板产学研基地”、“中国林科院实木地热地板技术研发中心”、“上海采暖行业信得过产品”、“ 中国家居制造业基地实木地热地板示范企业”、“中国家居潮流风尚标”。柏尔七脉神剑的锤炼自然离不开以下四大核心竞争力的凝聚。

　　核心竞争力之二——产品。依靠柏尔地热地板产学研基地和技术研发中心的助力，柏尔在地板地热领域的研发实力一直走在同行的前列。柏尔双锁扣技术、博弈系列等都是同行争相模仿的对象，抄袭得了表面却得不到精髓，柏尔产品核心竞争力所形成的竞争壁垒是难以逾越的。因为柏尔一直被模仿，从未被超越。

　　核心竞争力之三——营销。柏尔营销的核心竞争力在于细节，细节成就了今天成功的柏尔。柏尔的细节营销可以说是做得非常成功的。如柏尔专业的专业测量工具箱、地热体验箱、工具箱、小样品箱、IPAD移动展示营销系统(MIC)、小信封、使用说明书、黑匣子……甚至是给客户赠送的别有新意的小礼品都是一个个很好的印证细节的例子。

　　核心竞争力之四——服务。柏尔的好品质、好体验、好铺装、好服务构成了柏尔品牌独有的4G服务。这一服务不仅针对消费者，也是柏尔给予经销商的。在别人看来，厂商与代理商是领导与服从的关系，但是在柏尔这里，经销商是我们需要去帮扶一把的兄弟姐妹。每当柏尔总部的人员去往全国各地的柏尔专卖店时，他们都是主动帮助各地经销商做好店面布置、宣传活动、培训等，苦活累活都赶在前面。从指挥别人到帮扶别人，1(指挥)—5(帮扶)的升华完美体现了柏尔的这一人性化服务。诸如这样的先锋典范事例很多很多，也正是以上的人性化关怀与帮助，使得越来越多的代理商与意向代理商如磁石般向柏尔靠拢，牢牢团结在柏尔的周围。

　　核心竞争力之五——团队。团队是企业最大的财富，一群别人所谓的“疯子”齐聚到了柏尔，属于柏尔的五人核心团队都拥有着15年以上的从事地板行业的经验，其中企划部总监颜喜斌颜总与生产总监张春华张总是这群人中最早进入实木地热地板行业的，多人、多年实战经验的组合给予了柏尔高于别人的眼光与过人的谋略。现在运营一个品牌，更多的是靠整个团队的协同作战，而远不是一人的力量便能玩转、抗衡的。这一核心团队是柏尔最大的财富，也是柏尔品牌给予外界信任和支持的最大因素之一。