【中国木地板网】小品牌为什么没有快速做大做强?原因有很多,但基本的原因无非是企业资金不足、产品攻击力度不强、营销策略缺乏新意等。经销商选择与小品牌合作,主要是看中了该品牌的市场潜力,而作为小品牌,在市场上“傍”住优质经销商,与其开展合作,市场推广就有了快速成功的基石。
品牌的潜力如何发挥,产品有亮点是关键,但拥有一套适合市场的营销策略才是让品牌落地的法宝。大品牌经过多年的市场溶炼,己经提炼出了属于自己品牌营销策略与方案,市场推广中只需要复制和稍加修改就行,大品牌有强大品牌知名度作为支撑,统一的推广方案在区域市场的执行推动中也能为销售推波助浪。
小品牌因为系列原因,不会有自己品牌独特的营销策略,就要因地制宜,为每个区域市场单独设计营销推广方案,只要品牌定位准了,产品优势表述完美了,渠道推广精准了,小品牌也能区域称雄。小品牌与优质经销商能否持续性合作并不断发展,在于小品牌能否时刻关注市场动态,与经销商共同制定有利于当地区域营销推广方案,产品在当地销售额上升了,厂商关系自然稳固,关系自然能更加深厚。
比如某三线烟灶品牌在推广方面,与其他一线品牌差异化,以知性美女作代言人,既体现品味,价格又让消费者感到实惠。
此外,作为小品牌要为经销商留出适度的利润空间,先在经销商的品牌规划中占有一席之地,将关系稳固,再寻找扩充销量的方法才是小品牌与优质经销商关系稳固的第一步。
小品牌虽然发展缓慢,但小品牌也要有思想要去探索,只有双主的不断磨合,共同研究出最有利的合作模式,达成一致的方向,共同发展。
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