【木地板网】在“聚·赢未来”百年门地健康地板2019年度战略峰会上，木地板网采访了百年门地地板浙江衢州代理商——冯立女士，以下是采访实录：

【木地板网】：冯总您好，您能先给我们介绍一下您是怎么进入地板行业的？

【百年门地 冯立】：我做地板行业整整十年了，因为刚成家，要顾及到孩子，而建材行业基本上不需要上晚班，所以我觉得建材行业会更适合我。这一坚持一直坚持了十年，而今年是第11个年头了。

【木地板网】：您当初选择代理品牌的时候，主要考虑哪些方面呢？

【百年门地 冯立】：之前已经做过很多品牌的地板，后来选择百年门地地板是在机缘巧合之下。在一次朋友的聊天过程当中，我仔细揣摩了百年门地地板的每一款产品，企业文化，以及公司对未来发展的规划。经过对自己过往经历的了解，我觉得我能做好百年门地地板。

【木地板网】：从刚进入地板行业至今的十年时间里，您有遇到过哪些困难没有？用什么样的方式去解决的？

【百年门地 冯立】：困难肯定是有的，毕竟行业的竞争非常激烈。起先，在衢州当地，百年门地地板是无人知晓的品牌，跟客户打电话，邀约客户，都表示不信任这个从未耳闻的品牌，所以前期邀约客户就遇到了极大的挑战。后来，我做了很多的品牌宣传，比如电影院的广告投放，小区的门套定制，然后我们专业的电销人员，外销人员，以及老客户的回访，包括针对老客户进行地板保养维护。

【木地板网】：从您代理百年门地品牌到现在，您觉得百年门地在您当地市场的认可度怎么样？

【百年门地 冯立】：我的门店是在红星美凯龙市场，在当地也有一定影响力，在说到百年门地地板的时候，虽然不能说人人知晓，但绝大多数人都能认可。接下来我会把更好的服务带给我的客户，争取做到更好，跟百年门地一同成长，实现企业的最终愿景。

【木地板网】：代理百年门地至今，您有没有尝试过一些新颖的营销方式？ 

【百年门地 冯立】：这方面今年包括去年年底我有尝试过，比如做单店的夜场活动，以酒会的形式，配合糕点等，邀约客户晚上的到来。因为白天客户都比较忙，晚上邀约的客户精准度会更好，而且成交率会高很多。以这种休闲的方式，客户也有大量的时间静下心来了解我们的产品。

【木地板网】：今天来到2019年度战略峰会的现场，您觉得百年门地的形象有什么改变，有没有给您一些全新感觉？

【百年门地 冯立】：看了很多产品，也记录了下来，很多新产品我很喜欢，我一直觉得销售首先是要自己喜欢，自己喜欢的东西才能有更多的动力推销出去，包括对我们品牌，我首先要信任百年门地品牌，才能把品牌做好，才能把产品销售好。对于企业的发展，其实跟陈总也有了深入的交流，他对未来的发展规划我觉得比较认可，在接下来的日子里，我会大力配合公司，很多营销政策我会严格遵循，相信未来我们能做得更好。 

【木地板网】：最后说一句对百年门地的祝福吧。

【百年门地 冯立】：希望在陈总的带领下，我们能把百年门地发扬光大，真正成为百年品牌，希望能与百年门地共同成长。