【木地板网】新冠疫情爆发后，延迟复工、在家办公、学校停课、自行隔离等客观现实摆在企业面前，非接触商业链接模式呼之而出，直播作为最有效且性价比高的组织手段，助力地板企业联结员工、客户和供应链上下游和消费者。

以占比超8成的小微企业为例，通过直播方式开启跨界合作，小微企业打通了多个行业联动发展，跨界合作萌生新的商业机会。但直播平台让人眼花缭乱，淘宝直播、京东直播、微信直播、微赞直播、快手直播、抖音直播等各类平台争奇斗艳，这次跟随小木一起来看看，现下最常见的几个直播平台都有哪些特征呢？

1、淘宝直播 

淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于"消费类直播"。

从淘宝的本质上来讲，它就是一个购物的平台，其主要用户是精准目的的人，这类人群是因为有着目标才会打开淘宝，这就导致了淘宝直播沦为“导购员”，这属于用户挑选商家的一种模式。“商品就是内容。”将电商和直播相连，淘宝具备天然优势。

通过淘宝直播，用户可"边看边买"，涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。但对于地板等非生活类的建材商品而言，淘宝直播的优势就被削弱了。

(图片来源网络，侵删)

优势：客户质量优，转化率高，互动性较强。

劣势：淘宝公域流量有限，直播时间有局限性，如果不能保证货品质量，较难转化。

2、抖音直播

抖音直播实际上就是一种内容变现的模式，这种模式与早期的公众号有着一定的相似之处。以内容的方式进行商品的销售，但以这种方式进行带货需要具备优质内容，没有优质的内容无法吸引到消费人群，无法实现观看量与销售量的转换率，还需要具备一定的知名度，否则难以使消费群体信服。

近年来由于抖音的爆红，成了一个全民类app，不少地板企业都有自己的抖音账号，日常用于介绍地板产品等，具有一定基础的粉丝量。现阶段用于直播带货，相比于其他直播app，更利于上手，优势也更强。

优势：流量大吸粉快，在塑造IP、kol、获取粉丝流量有巨大优势，互动性强。

劣势：转化率偏低，据反馈，粉丝粘度较差。

3、快手直播

快手主打的是下沉市场，老铁经济。从用户画像上来说，快手用户主要分布在三四线城市，其中25-50岁年龄人群过半。这群“小镇中青年”对快手电商GMV的贡献是最大的。对于面向小镇中青年的垂直网红来说，快手直播是个绝妙的流量变现场所。

快手用户在购物时，非常注重价格和品质。快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品，出货量非常大。但不太符合地板企业的要求。对于一些大型地板企业来说，产品不符合快手用户低价的需求，而一些小型企业，也没有时间成本去运营快手账号，吸纳粉丝。

优势：主播粘性强，粉丝对主播的信赖度高，所以就能比较好转化产品。

劣势：主播转型难，存在内容质量过低情况。

4、微赞直播

微赞直播的模式，是用户生产内容，但微赞直播是专业用户生产，即企业里具备专业知识的用户生产内容，内容的商业价值更高，留存价值更高。

微赞论坛，作为微信端体验最好、用户群体最多的互动平台，配合微直播，让运营者可以在论坛内轻松的举办一场万人直播。直播功能应用场景非常广泛，培训教学、知识讲座、新闻报道、赛事直播、恶搞吐槽，不管什么主题，微赞直播都可以轻松实现。

对于地板企业来说，这算得上是一个对口平台，企业可以在直播平台上进行直播培训及带货，两者都较为便利。所以，微赞直播成了目前地板行业较为热门的直播平台。

优势：基于微信生态，不用下载app，更方便。

劣势：多用于企业培训，直播带货性能略差。

5、第三方定制

地板企业若是想单独设置营销直播板块，寻找第三方公司定制一个专属的直播平台，也是一个不错的选择。目前，地板企业对直播的运用一般分为两种：直播培训和直播带货。有一个专属的平台，对企业来说，运营起来更贴合自身运营需求，企业属性标签更强。

另一方面，进入该直播间的用户一定是目标用户，转化率极高。但也要接受一点，企业专属直播平台，没有广泛的流量基础，日常的带货属性较弱，并且，需要时常进行系统维护，是一笔不小的开支。对于一些大型企业，有日常直播需求的企业来说，第三方定制直播软件，也是比较受欢迎的。

优势：专属定制，更适合企业需求。

劣势：没有路人流量，曝光率较低。

直播市场平台多样化，各有千秋，谁都无法完全替代对方，因此，大多数地板企业都会采用多平台直播来进行线上带货，可以集各家所长，优势更显。

圣象地板通过圣象直播间、淘宝直播、抖音直播，各平台联动，销售订单累计28976单。

久盛地板工厂直播抢购会在优居云网、奇团活动两大直播间开展，共近40万人参与，战绩获28636单。

2020新品云发布会“春·装”首秀，在抖音、天猫双平台联播，也获得了热烈反响。

世友地板“抢工厂，宅家购”活动，利用今日头条和抖音推广，最终创造了直播观看人数175649人，订单数32583单的佳绩。

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类似的例子数不胜数，地板行业直播带货的红利是肉眼可见的，那么直播能否与地板行业营销完全融合呢？在小木看来，还有待观察。