【木地板网】在Der·1863品牌启动仪式上，中国木地板网记者有幸采访到了德尔地面材料产业副总裁胡平先生，得知老牌劲旅——德尔，永远先市场一步的布局思维，更深入了解到新品牌Der·1863在未来招商、营销上的差异化策略。

【中国木地板网】：德尔，是中国地板产业的标杆企业，多年来平稳快速的发展也有目共睹。请问，德尔此次参展又是抱着怎样的目标呢？

【胡平先生】：我们参加本届展会的核心目的是推出全新的地板品牌——Der·1863，打造一个更懂中国人的全球高端原木地板品牌。在德尔地板满足大众刚性需求之上，Der·1863是专为精英阶层服务的中高端品牌，并在上海国际地材展上向全球发声，希望找到优质的合作伙伴。

【中国木地板网】：作为一个定位于高端的品牌，您是如何解读“定制”呢？

【胡平先生】：Der·1863品牌天生就具备手工、原创、唯一、全球四大属性，能够很好地满足中高端用户的个性表达、审美品位。简单来说，满足用户需求，这就是一种“定制”。

【中国木地板网】：针对这一全新的品牌，在终端招商方面是否有着不同要求呢？

【胡平先生】：传统地板招商就是直接找一个经销商，开一个店，合作过程中可能会出现压货、利润薄等问题，但Der·1863招的是合伙人。Der·1863一定是高客单、高周转、高效益、高度能，成交金额是普通订单的数倍，客单值高；且不压货，合伙人的经济周转更快，且订单收益更可观；帮助合伙人打通社群，帮助他快速获客，且是高回报的客户。

【中国木地板网】：多年来，德尔在横向扩容与纵向互联上的探索从未停止，如今德尔品牌又有怎样的发展大计呢？

【胡平先生】：横向发展中，我们有上市公司、定制家居、新材料、地板等不同版块，都是由独立的专业团队去操盘。地板领域会着重塑造品牌矩阵，匹配中高人群的Der·1863品牌、契合大众的德尔品牌……用不同的经营理念与模式，适应不同阶层的消费需求，这是纵深发展。