【木地板网】6月17日，世友地板隆重召开了20周年盛典，全国各地的优秀经销商汇聚一堂，其中龙岩经销商柯晓云在接受中国木地板网采访时表示，消费偏好的变化带动着地板品类销售比重的变化，但有一点永远不会变，那就是对绿色家装、健康装修的追求。

【中国木地板网】：在今天的盛典上，世友地板开启了“全健康地板节”，关于“全健康”，您在当地会如何进行宣传与推广？

【柯晓云】：我会把世友20周年的会议精神传递出去，就像刘总所说的，未来的十年是城镇化最快的十年，也是二次装修不断涌现的十年。随着客户的生活品质越来越高，对于家装材料的要求也在相应提高。

以前只要是木地板就行，现在大多数的消费者会关注品牌、产品质量和环保性能等等。世友全健康地板，关注的不仅仅是甲醛释放量问题，针对苯、二甲苯、重金属等对人体有害物质也有着科学的控制与数据支撑，是真正意义上的健康地板。

【中国木地板网】：经销商是品牌征战市场的排头兵，柯总您认为龙岩当地消费是怎样的一种趋势？

【柯晓云】：龙岩是一个四线城市，以前主要以自装为主，少部分人会选择装修公司。现在及未来的市场很多一部分是来自于改善型住房，这类客户会更注重设计与功能，会选择半包型/全包型装饰公司；另外极少数的人会选择自装，但肯定会越来越少，因为与其浪费时间和精力在自己不擅长的领域，不如花费在更有价值、更有意义的地方。

由于消费类型的不同也导致了流行的地板品类的变化，早期的时候实木地板与强化地板平分天下，现在三层/多层实木地板的份额明显提高，已经占到了市场份额的4成。就像抖音上所说的，实木地板，非土豪请勿选；实木复合地板的出现满足了客户的原木情结，又稳定耐用，性价比高很适合普通大众。

【中国木地板网】：柯总，您也是一位老地板人了，那么您在店面经营中有没有独具特色的优势呢？

【柯晓云】：地板是整个装修过程的后置环节，所以我们把服务前置，以防改治，规避了很多的售后问题。2018年我们提出了“无缝拼接”的概念，是我们经过多地的考察学习，总结出来的。

2018年底简约风开始盛行，消费者也渴望地板的铺装效果更简洁、更精致。为此我们就积极地想办法解决地板缝隙大、嫁接扣条、高低差等问题。在实际操作中，我们实现了在安装地板与门槛时，直接过渡而没有门扣，提升了视觉美观度。

这也许是我们的特色，但说白了也只是比别人多想了一点，多走了一步。

【中国木地板网】：您与世友地板合作以来，今天是20周年盛典，您对品牌最有感触的是什么？

【柯晓云】：自从2009年加盟世友地板以来，这么多年来世友的发展特别快，每一年都在创新，都在进步。就拿产品花色而言，世友地板是一个老牌子，但他每一次研发新品都能顺应市场的年轻化、时尚化的偏好。

对我最大的触动，应该是当时地板市场流行总代制，但世友率先取消了这一制度，扁平化的管理最大限度让利给客户，也确保了经销商的合理利润，这次变革让我深深折服于世友魄力。