【木地板网】作为时代的产物，经销商已然成为厂家、终端、业务员等群体共同的纽带。本次中国木地板网有幸邀请到Leadfar领华地板岳阳区域经销商邹梦作深入对话，分享他在当前大环境下经营Leadfar领华地板终端地板专卖店的经验与信念。以下是采访实录：

【中国木地板网】：您好邹总！能跟我们简单介绍一下，您是如何进入地板行业的，您的创业经历是怎样的呢？

【Leadfar领华地板 邹梦】：我原本是装修公司的负责人，也是项目经理出身，木地板属于第二职业，最初选择的地板主要来自木地板之都浙江南浔的小型加工作坊，但是半年多的经营，销量始终上不去。在这个消费者购买前都习惯上网搜索的网络时代，品牌知名度太重要了，于是考虑更换地板品牌，后来遇到了领华。

【中国木地板网】：那在地板品牌二次选择的时候，您当时是主要看中Leadfar领华地板品牌的什么优势呢？

【Leadfar领华地板 邹梦】：选择品牌的时候也很迷茫，当时岳阳地区，领华是我一个朋友做的夫妻店，已经经营了半年，由于经营模式落后，每天客流稀少，但朋友认为领华产品质量还是不错的，商量后，我才接手了领华，到现在已经做了三年。价值观上，我和领华是契合的，在三年的经营中，我要给领华的产品质量点赞。

【中国木地板网】：行业内有句话，三分地板七分安装，您是如何看待的？

【Leadfar领华地板 邹梦】：我认为应该是，七分地板三分安装。就像强化地板不可能铺装出原木的感觉和效果，产品质量一定要过硬，差的地板，再好的安装工，地板还是会出现很多不同的问题。领华的产品品质我是看在眼里的，我的客户也对此十分认可。

【中国木地板网】：那在安装服务上，您有什么经验可以分享给领华体系内的同行们借鉴的呢？

【Leadfar领华地板 邹梦】：在卫生方面，我们自带垃圾袋，铺装地板后不允许存在木屑渣子等，每一户安装完毕，安装师傅离开前必须把图片拍给我。

此外，送货时，如果没人在现场验收，就采用图片验收的方式，实际发货量必须和我们、客户报备，避免日后产生分歧。由于很多房间是不规则的，地板行业签单时都会算上5%的损耗，这是行业潜规则。但对于我的客户，家里多一片地板都可以带来给我，如果在工地上发现安装师傅多裁片，乱裁片，一片赔十片，损耗一个平方，赔你十个平方，这是我做人的宗旨。

安装多层、强化相对来说比较简单，只要产品过关就没有问题，但是实木地板热胀冷缩的特性明显，在安装过程中，预留的伸缩缝必须要均匀，离墙1.5公分，因为实木踢脚线是1.5公分的，要把缝隙遮住，而且隔墙的弹片要多放几个，靠墙一边，一片板要放两个，细节到位，地板就不容易出现大问题。

另外，门压条必须用胶粘实，如果打的胶少了，短时间就会弹起来，这是小事，也是细节，品牌做服务必须这样。胶溢出来不好看，通常我们会用纸胶带贴起来，跟客户或工地上做工程的说，两天后扯掉，这个胶就会干干净净地清理掉，这也是一个细节。

【中国木地板网】：在市场方面，岳阳的整个消费趋势，是怎样的一个状态呢？

【Leadfar领华地板 邹梦】：现在整个市场的营销分为三级，一级是知名品牌：既要有团队，又要有形象，是从塑造品牌形象出发的；二级是普通门店：有配套，品牌知名度不高，但是有营销团队。三级是夫妻店，几乎是零成本。

【中国木地板网】：在竞争如此激烈的状态下，您依旧是销量的佼佼者，在销售中您是通过哪些渠道去引流的呢？

【Leadfar领华地板 邹梦】：现在的市场做活动比较多，像我做活动都是跟一线品牌走的，先要跻身在那个圈子，提升品牌形象，你怎么对待这个品牌，别人就怎么对待你。

此外，家装公司客户源大，利于我们在行业内把知名度打开，普通客户选择你一次，可能五六年之后才会找你，但是像设计师、家装公司、工程项目经理，是无时无刻，源源不断的资源。

在广告宣传上，我们会在新楼盘的电梯间投入广告，不能说一定会带来效益，但是拔高了品牌高度。品牌的意识力，是需要靠人去维护的。