采访嘉宾：德尔地面材料产业Der·1863事业部产品管理中心总监 李超 

【Der·1863的展馆设计让人“哇塞”，为什么我们会做这样的设计？】

【Der·1863 李超】Der·1863这个品牌定位的就是更懂中国人的全球高端原木地板品牌，传统的以产品展示为主的展馆设计，不符合高端的定位。为此我们融入了策展主题，希望品牌在每一年的行业亮相或发声的时候，我们都能带给大家不同的想法与理念。

今年的这一次展会的主题“摹索艺术之光”，以森林艺术的表达方式来呈现，为了更好地营造森林艺术的这种意境，我们做了相对封闭式的沉浸式场景。这让身处现场的设计师、客户、媒体们能够感受到这种森林的氛围，也更好地去体验我们的产品。

因为我们的产品用原木制作的，来源于森林，所以我们觉得当产品融入到这种意境当中的时候，我们的消费者、合作伙伴以及设计师能更好的去理解产品想要表达的内涵。当然我们也融入了很多打卡的元素，夯土板的外立面在本次展会也比较出挑，馆内曲径通幽的动线设计，像漫步于林间小道。

【为什么会做这样一个产品陈样，这些产品有何特色？】

【Der·1863 李超】产品展示也必然要迎合我们这一次策展的主题“摹索艺术之光”，产品也是要围绕艺术两个字来呈现，以艺术珍品的形式来表达。我们也重新审视了整个产品体系，从产品体系上重新规划，我们把它分为两类：一类是标准产品，另外一类是今年首推的私人订制产品服务模式。

关于标准类的产品，我们更多的是注重产品内在的艺术表达。比如说我们的匠心手工的产品，以中国古老的手工木作工艺为代表的产品，还有设计创新系列，融入了很多几何的设计元素在里面，梯形、六边形、四边形等。我们希望地板不单是有长条形的设计效果，还是可以有很多丰富的几何造型，在这种不同造型里面呈现不一样的设计效果。再比如稀世珍木系列，比如说我们会选源自于法国的橡木，自于缅甸的柚木，都是选自这个木材最佳的产区。

同时，我们带来了产品服务模式——私人订制，这是为了解决当下客户、经销商面对消费多元及消费分层的问题。私人订制方式有三个方案：

制定定制，就是用户明确知道自己想要什么，比如说带了产品过来，让我们帮忙去实现；选择定制，用户可能喜欢某个色彩、某个造型，那我们可以根据他的喜好进行选择；第三类叫共创定制，也叫私享定制，就是用户也不太知道到底要什么样的产品，通过我们的设计师、用户及他的的设计师三方进行共创。我们可能了解到用户过去的成长轨迹、生活历程，他可能在某一个时间点对某一个物品或色彩，有一定的独特记忆或情感，而我们把这种产品设计生产出来。我相信通过这样的产品服务模式，一定能够带给客户更贴心、更舒心的体验。