【木地板网】近期，「木地板网」与「设计与木」团队走访参观苏州联丰木业有限公司，并与联丰地板总经理李玉明做了简单的交流。从交谈中，「设计与木」了解到，这两年终端零售销量下滑严重，这成了行业的通病，而联丰的T计划发挥了至关重要的作用，如今特殊渠道销售已占到公司销量的50%。

联丰地板从事木地板生产销售足有四十年，是中国木地板产业各个重要节点的亲历者。对行业发展趋势与市场形势，李总很有发言权，他对「设计与木」分享到，未来地板品牌专卖店会越来越少，更多的品牌会进入综合型门店，或许会像木线条产业一样走批发模式，或者是走向渠道多元的局面。而联丰未来的经营方向是平台化的，多渠道运营。

谈话间，李总感慨道，联丰第一次企业变革是在躺着也能赚钱的时候，公司成立了市场部，全力服务好零售端；第二次是成立拓展部，巨资投入线上招商与推广，实现专卖店激增；第三次是成立特殊渠道销售部（启动T计划），整合传统零售以外的如家装公司、工程等渠道，独立运营了五年，已占据公司销量的半壁江山。

多次成功的企业变革，让联丰在应对一蹶不振的市场时更有底气。而今年，联丰地板也进行了第四次变革，全面营销，每一个人都成为销售端，以背水一战的决心刺激团队挖掘新增长点，塑造品牌新活力。

在不同的时期，做适用于自身的决策，这就是联丰地板！