【木地板网】近日，「设计与木」团队探访了浙江林昌木业有限公司，旗下品牌——林昌地板，在“口罩事件”后几年持续发力，广开门店，遍地开花。请跟随我们的步伐去一探究竟吧！

林昌地板营销总监姚王波有着18年的地板销售经验，从外贸到内销都有丰富的操盘经验。他直言，林昌地板对于行业的未来持乐观态度，首先以东欧、西欧、日本等地区为例，它们的城市化建设已有上百年的历史，但每年的地板销量并没有太大变化，因为翻新市场巨大。而我国的城市化建设还在发展中，无论是新住房还是改善型翻新仍有巨大潜力。

其次，林昌地板本身企业的底蕴比较深厚，发展踏实。早在十年前，其他品牌大肆扩大产能，扩张规模，林昌选择了技术沉淀。这样的决定在洗牌加剧的当下，才真的显现内劲。公司坐拥三大生产基地，健康的资金流，是近几年林昌敢于大力招商，抢占市场份额，大力实现弯道超车的根本原因。

对于零售下滑，姚王波有自己独到的看法。他说，不是零售下滑，而是零售碎片化，客户不在传统的渠道消费。以前装修就去当地的建材市场，慢慢地地方上进驻了红星美凯龙、居然之家等卖场，分散了客户；以前装修公司只做基础，现在开始包工还包料，将一部分客户拦截掉；以前楼盘都是毛坯交付，现在越来越多的精装修截流了客源；渠道下沉，一些地板店都开进了社区，加上不断涌现的电商平台，淘宝、京东、抖音、小红书，消费者足不出户就可以买到地板。

正因为有这么多的渠道，分化了零售的流量，林昌地板总部将协助经销商打通渠道为己任，通过门店培训、带队拓客、账号运营等方式，做好营销赋能。林昌助力专卖店的单一功能孵化成多个功能，帮助经销商多条腿走路，大大提高了门店的存活率。

「设计与木」团队从姚王波的介绍中了解到，即便开源节流是很多地板企业的选择，但林昌选择了“折腾”，全新的展厅正在落地中，有私人订制的尖货产品，也有流量爆款。无论什么产品，林昌始终坚持颜值、环保、性价比三个标准，比如木蜡油系列产品，不仅做到了“见木不见漆”，更做到了拉丝、防水、耐磨等性能，不是同行能轻易模仿得来的。

提到形象升级，姚王波说，产品更新必然带来展陈的更新，新产品就像新的服装，要穿在模特身上，要打好灯光，还要在舞台上呈现，这才叫秀！林昌高举“高端定制专家”品牌战略，向上链接金字塔尖的用户，向下贴近庞大的中产阶级，坚持两手抓和平稳发展。