【中国木地板网】从2011年初起，全国建材行业大兴一股品牌联盟之风，而且在行业联盟的成员中也不乏像圣象地板、大自然地板、欧派橱柜、金牌橱柜、科勒卫浴、东鹏卫浴、诺贝尔磁砖、金意陶磁砖等建材大佬的身影。那是什么原因引发了这些在营销环节中做的比较出色的前行品牌来参与到行业联盟活动中呢?

　　从实际发展过程来看，联盟是从单一的行业联盟，例如：木门联盟、地板联盟、家具联盟，逐渐转变成整个建材行业的联盟，再发展至今天的整个家居建材行业的联盟。仔细观察不难发现其中的奥秘。

　　原因一：单一的行业联盟是从管理出发，合理、健康的发展本行业和在市场中不断扩大单一行业的市场份额而产生的。

　　原因二：没有改变传统的销售模式，其本质还是在自身上做文章，挖掘自身潜力，不能突破。

　　综上所述，行业的自身壮大不难实现，但付出的成本也非常巨大，通常是要超越正常的营销成本来获得的。从以上分析来看，结合现实联盟营销的实际案例不难发现，行业品牌联盟有以下几个特点，我们可通过以下特点来揭秘它的神奇动力。

　　1、首先，在“高成本时代”下，不属于同一品类的联盟活动，分摊了巨额的运营成本，增强了各品牌的费用承担能力，尤其表现在二、三级城市。依靠品牌联盟的力量能够做得起在本地市场有较强影响力的大型促销活动。

　　2、整合客户资源，实现资源共享。在“后营销时代”，精准营销至关重要，其中客户来源一项尤为突出，单一品类的客户不能与多品类客户相提并论。如果大家把自己的客户资源拿出来形成大众的资源，那精准营销的后期工作则简单很多，变得更容易操作。

　　3、远期影响，合力前进。通过联盟活动实现资源重组，力量重组，能在短期内达到以前单一品牌不能达到的层面。同时，在与客户、卖场、广告公司等合作过程中，也会增加主动权重比，改变以往弱势形象。

　　4、互惠让利，客户买帐。在行业联盟活动中，无论是“砍价会”、“工厂直供会”还是“夜宴”，所有销售形式无一不是整体打包进行的。而消费者在看到关注的品牌打包整体让利后，也感受到了真正的实惠，所以乐此不疲的认同此种营销模式。其实，商家通过摊低费用，真正让利才是问题关键所在。

　　所以，行业联盟的奥秘就一目了然了，在建材市场面临严寒期的环境下，大家聚在一起取暖，在“后营销时代”高成本运营的环境下，大家同舟共济、共同抵抗不失为一种较好的解决办法。也许，在未来多变的市场环境中，行业联盟的弊端、缺点会凸显出来，但现阶段仍不失为动力最足的一种营销手段。

　　文 董剑锋