秉持敏锐行业大局观，从世友地板中抓住商机

地板行业发展的这二三十年，形势波云诡谲，蓝忠明一直不断适应新变化，未敢懈怠，他几十年前开始接触地板生意，早已对“品牌”有了深刻的了解。他发现品牌拥有大局观，才能在饱和的市场中找到新的商机，2003年，地板品牌兴起，在众多品牌之中蓝忠明毅然选择了世友，看中的是世友董事长倪方荣先生的长远眼光与品牌发展战略。

“人为本、质立世、诚汇友，这不仅是倪董事长坚持的理念，也是我认可的大局观，因此我选择了世友地板。”蓝忠明说，世友在当地的印象就是好品牌，好口碑和好质量，这让自己有了强大的信心，在专卖店经营过程中，他顺着总部公司的发展策略，制定了自己的一套经营标准，在这套标准里，做好了各项服务，带动了销量，提升了品牌形象，也频频创造出了佳绩。

坚持做好品牌经营，永远不抛弃不放弃

和世友走过了十八年，期间也遇到了大大小小的磨砺，让蓝忠明印象深刻的，就是疫情期间。“2020年在新冠疫情影响下，我制定的传统销售计划都被打乱了，建材行业不像是快消品可以通过电商或者直播带货等线上渠道马上实现销售。网上引流可以增加曝光度，但是始终达成销售还是得靠到门店交谈，好在，在我们低谷时候，总部派专门的团队过来给我们的店面提供扶持，提供了很多宝贵的意见，在国内疫情刚缓下来，总部又立马组织全国联动，我第一感觉就是下了一场真切的及时雨。”

生活总是会给有梦想且努力拼搏的人带来惊喜。疫情前，蓝忠明曾经因为投资失误，对于业绩的影响较大，疫情期间他依然坚持做好品牌经营，不抛弃不放弃，加上总部的活动帮扶，他谈单成功率实现了质的飞跃，团队在短短一个月时间创造了破几百单的业绩佳话，经过不懈的品牌经营后，如今他的店销量一路上扬，并持续保持，让世友也成为了当地极具广泛影响力的品牌之一。

老客户+整装渠道，决胜终端的不二法宝

通过长期的紧密联系，频繁的沟通，蓝忠明跟客户建立起超过普通客户的情感关系，充分挖掘客户身边的资源，进行了业务裂变。在整装渠道大行其道时，蓝忠明又积极发展整装合作，挖掘全新的渠道，不断提升世友品牌在当地市场份额占比，获得了品牌长远的发展。

“做好老客户维护，对于品牌的发展尤为重要，跟老客户沟通，要取得他的信任感，往他心里走。通过我们的整装合作，还能给到更优惠的价格，效果还好，服务也周到，经老客户介绍后，新客户自然有理由选我们了！”蓝忠明说。

保持年轻心态，筑实做大做强之路

对于未来，蓝忠明认为，市场一定还会改变的，坚持做好世友依然是自己的目标，自己会保持年轻的心态，继续努力，无论是活动还是渠道，都必须与总部紧密联系，专注做好一个品牌，做好品牌的每一个产品，以单点立足，多点发展的模式，把事业做大做强。

“这几年地板行业竞争激烈，产品同质化严重，很容易造成发展瓶颈，作为代理商，一定要有敏锐的市场触觉，寻求突围。在未来的新时代里，没有给你的老方法预留任何的奶酪，我的建议是脚踏实地，厚积薄发，专注做好一个品牌，同时保持年轻的心态，做出及时的认知和转变，因为没有人能随便成功，都是熬出来的！”重剑无锋，大巧不工，几十年磨一剑的蓝忠明经过时间的淬炼，已然“在守业中成功”！

20载专注、专心、专业一件事，世友地板乘风破浪，阔步前行，实现了品牌、产品、口碑等多维度的高质量发展，在彰显市场影响力与硬实力的同时，世友与全国经销商们亦能同心同梦，与时俱进，这是世友地板长盛不衰的奥秘。

在数千个以奋斗改变命运、用努力铸就辉煌的世友人中，杨骏是其中优秀的一员，尽显其智慧与魄力，未来还会有更多关于世友地板与优秀经销商的故事，在岁月里，书写不悔的人生……