“这几年虽然做得很累，但学到东西很多，‘成长和蜕变’都是百居佳丽地板平台给我的。积极向上的团队氛围也在激励着我不断前进。”这句话出自2014年加盟百居佳丽品牌的荆州经销商朱莎。销售工作看起来光鲜，辛苦只有自已才能体会。初期，百居佳丽刚刚入驻当地市场相对来说品牌影响力较低，开拓市场较难。在压力下，朱莎不仅没有被压跨，还释放出巨大的创业激情。短短几年间，在总部的帮助下，销售额逐年上升，很快突破百万元大关，实现了自我价值。

一直以来，百居佳丽地板始终坚持“用心诠释健康生活”的品牌理念，贯彻“重质量、重环保”的原则，不仅传承了地板制造工艺的强大优势，在呵护健康上更是精益求精。为客户提供满意的产品和服务是百居佳丽的最大追求，这也是目前百居佳丽成为荆州广大消费者喜爱的品牌之一的原因。

在地板这个行业，为了让消费者放心，各个企业在环保健康家居的路上各自发力。而百居佳丽倡导绿色健康的终端服务——健康E家服务体系。坚持使用原厂原配的地板配件，如龙骨、地垫、踢脚线、地板钉等，确保所有配件的环保性;安装时充分考虑自然环境的保护和人类的身心健康，尽可能节约资源和能源，提倡无污、无害、无毒的安装方式。从售前到售后，百居佳丽想要带给每一个家庭一世的健康生活。

面对竞争白热化的市场，朱莎始终用市场实战经验提高团队专业素质，给予团队更多广阔的发展平台。“未来的市场竞争，一定是团队的竞争，个人英雄主义时代已经过去了，单靠一个人的力量，无论智慧有多高，都不会做的很大。只有依靠团队的力量，经销商才能做大做强，才能迈向规范化管理的新历程。”

总部根据她的团队特质做了大量的资料、数据收集，整理和规划适合团队的培训计划，进行全方面的专业知识培训，沟通技巧培训等，重抓员工的专业性。朱莎始终以身作则，事事亲力亲为，在监督和考核员工的同时，建立领导带头和监督制度，与员工一起并肩作战，与员工一起分享成果。

“这么多年来，一直追随百居佳丽的信念，是百居佳丽的传、帮、带和不离不弃，让我从门外汉变成行家里手，使我逐渐成长，销售业绩逐渐攀升，实现自我突破，取得了当初想都不敢想的成绩。未来将坚定的跟着百居佳丽走，感恩——百居佳丽，有你——有我。”——荆州经销商朱莎

“营销模式多样化，才能不断提升影响力。”营销是企业为了迎合消费者需求，通过各种产品活动，让消费者了解产品进而购买的过程。未来家地板贵州毕节区域经销商张洪发在采访中表示，营销不应该是一成不变的。基于这个想法，他采取的营销方式是，通过产品促销活动、同行形成组织联盟等不同方式，意在将未来家地板这个品牌，推向更为广阔的消费群体，让更多人知道并了解这个品牌，从而选择这个品牌。

张洪发选择成为地板经销商，并不是临时决定，更不是一时冲动。从谈吐之中，我们能发现他语气是坚定的，是沉稳的。在代理未来家之前，他接触建材行业已经有两年。在这两年里，地板行业的快速发展，让他意识到从事该行业前景广阔。在潜意识的推动下，他不断学习，积累经验。人这一生中遇到的所有事，都是为以后做准备。没错，两年的时间，让他对这个行业有了一定了解，也终于决定进入地板行业。

两年经验傍身，让张洪发在品牌代理上更慎重，也更懂得如何选择一个好的品牌。初次了解未来家，是在网络上。如今科技发达，网络通达，无论哪个品牌都能从网上找到相关介绍，并且还有消费者的客观评价。当他在网络上初次了解到未来家这个品牌时，便被其品牌实力所吸引。真正下定决心代理未来家是在负责人到店讲解之后，不同于别的招商负责人的产品讲解，未来家的招商负责人讲解的是未来家将来如何推广以及未来家的未来蓝图。这让张洪发对代理未来家更有信心。

作为经销商，代理一个品牌首先要做的，便是了解品牌的产品属性和产品定位。通过调查和了解，张洪发终于摸索出未来家的新品生产规律和新品属性。与同行业其他地板品牌对比，未来家地板产品属于冲低类型的产品，通俗来说，未来家地板价格优惠，性价比高。这是未来家地板的一大优势，而经销商要做的，便是充分发挥品牌产品优势，不断创收。

而张洪发，恰恰热衷于不断挑战创收纪录。不难看出，他是个富有挑战性的人。除了常规的产品促销活动，他还连同多名同行形成组织联盟，抱团取暖，互补且相互促进。不仅如此，张洪发采取新零售、微信、电销等一系列销售方式相互穿插的营销模式来运营，几乎每月都会举办活动，既吸引了消费者，提升了产品销量，又提高了未来家地板的品牌影响力，使未来家在毕节的市场上占有一席之地。

营销模式中除了张洪发目前采取的一些方式，品牌的广告支持也是一大营销模式。对于他而言，未来家能加大广告力度的支持无疑是他目前最期望的。好的产品加上广告支持，未来家的实力一定会越来越强，发展会越来越好。

产品质量的好坏，会影响消费者口碑，也决定了企业能否长久的生存。品牌知名度直接影响消费者信任感，从而影响品牌的产品的市场占有率，以上这两个因素证明了品牌的重要性。燕泥地热地板温州区域经销商项晓珍认为，只有企业的品牌实力足够强大，才能获得经销商的认可，获得消费者的认可，才能更好地发展壮大。

最初选择代理品牌的时候，项晓珍从网络庞大的信息源中看到了燕泥地热地板，对比众多地板品牌和产品，她相对更倾向于燕泥，认为其品牌实力十分优秀。在第一次与招商经理的谈话中，项晓珍发现燕泥地热地板具有年轻化的团队管理和团队精神，这是企业能蓬勃向上，健康发展的动力源泉，这更加强了她对燕泥地热地板的品牌认可度。她相信，建立在高质量产品和年轻化管理之上的燕泥，一定会在市场上占据越来越大的份额。

说起燕泥地热地板最大的特色竞争优势，项晓珍向我们介绍了燕泥微炭化技术，语气中满是自豪。燕泥微炭化技术，是对地板进行170°—470°真空无氧高温热处理，对不同地板中的自由水、吸附水进行有效合理地蒸馏，使木材不仅保持原有活性，且处于最佳状态，这项技术，能让地板更稳定，更环保，使用更长久。这项创新性的技术，是证明燕泥地热地板实力的品牌标签，在地板销售过程中，也为项晓珍带来了更多的订单。但燕泥地热地板绝不因拥有了这项技术而停止进步，依旧在不断开发研究受年轻人欢迎的地板新花样。

酒香可以不怕巷子深，但是地板产品还是需要一定推广的。在经营燕泥地热地板品牌的过程中，项晓珍尝试了各种不同的推广方式和营销模式。平日里，项晓珍经常会赠送小礼品，给消费者一种产品质量好又实惠的感觉，以此获取好感度。除此之外，她还与其他几个品牌形成联盟进行小区定点推广。一个人的力量是有限的，团队的力量是强大的，这样的联盟模式，也为项晓珍的经营提供了助力。

最近，她参加了一次家博会，会上人来人往，各类产品及品牌集结汇聚，让项晓珍意识到，家博会上的亮相，可以提升自身的产品知名度，不仅在卖方市场露了脸，也让更多消费者了解到了燕泥地热地板这个品牌，对经营有莫大好处。

对于项晓珍这样的经销商而言，除了产品质量，最希望的也就是企业能提供一定的广告支持了。广告，即广而告之，更多消费者知道燕泥，才会去了解燕泥，才会选择燕泥，进而使燕泥在市场上获得更多认可，在全国遍地开花结果。