品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性的体现。作为一名消费者，一般都是先了解了品牌，才会去了解产品，由此看来，品牌魅力对于营销有多重要。消费者选择某个品牌的产品，大多是被其品牌魅力所征服。而作为经销商，面对品牌，其实也等同于消费者。百年门地地板浙江衢州区域经销商冯立的故事告诉我们，品牌与自身的契合，是选择这个品牌最关键的因素。建立在品牌魅力之上的创新营销，则是加速品牌深入人心的助推器。

地板行业里男多女少，是公认的现象。有着十年以上地板行业经历的女性地板人，更是少之又少，而冯立正是这少之又少的群体中的一员。十年前的她刚刚成家，为有更多时间留给家庭，陪伴孩子，她选择进入这个基本上不需要上晚班的行业，并且一直坚持到了今天。

在这十年的时间里，冯立先后做过不少地板品牌，但总感觉少了点什么，现在看来，或许就是与品牌、产品的契合吧。说起她与百年门地的“邂逅”，也算是机缘巧合，第一次知道百年门地，是源于一次与朋友的聊天。或许是命运的牵引，她对百年门地充满了好奇，于是开始去搜集关于百年门地地板的品牌文化、产品信息。独特的地板花色，创新的地板工艺，让冯立对百年门地产生了浓厚的兴趣。经过深入接触、了解，她发现公司对于未来的发展规划十分清晰，每一步都是实实在在的，与她对自身的规划要求十分契合，这让她更坚定地选择加入百年门地，选择与百年门地一同成长进步。

地板品牌多到让人眼花缭乱，经销商就更不用说了，行业的竞争一直都十分激烈。刚加入百年门地的时候，百年门地地板品牌在衢州当地是无人知晓的，前期冯立采取电话营销，邀约客户，但客户纷纷表示不信任这个从未耳闻的品牌。不过，她可不是会轻易放弃的人。既然大家是因为没听过这个品牌，那就让大家都知道。为此，冯立在品牌宣传上下足了功夫，比如电影院的广告投放，小区的门套定制等。对老客户也是经常回访，并提供地板的保养维护，赢得了不少认可。

在冯立所有的营销模式中，夜场活动绝对算得上是创意营销。以酒会的形式举办活动，配合糕点、水果、饮品等，邀约客户晚上到来，让客户能静下心了解百年门地地板这个品牌及其地板产品。这样的活动，对于一些白天忙于工作，无暇到建材市场选购的客户，吸引力十分大。在这样休闲的状态下做营销，地板订单的成交率比平时高出不少。

对于百年门地的地板产品，冯立个人也十分喜爱，因此推销的动力更足。她表示在接下来的日子里，会全力配合公司，严格遵循营销政策，争取未来能做得更好。

志同道合，指人与人之间，彼此志向、志趣相同，理想、信念契合。与"门当户对"的道理相似。只有志同道合，才能成为一路人，互相成就，携手在这条路上走的更远。天科地板湖南湘潭经销商赵栋与天科地板携手走过两年，彼此认可，共同成长。本次天科地板2019品牌多维营销战略经销商峰会，他一如既往选择参与，也在现场向中国木地板网讲述了关于他与天科地板之间的故事。

说起当初为何选择天科地板，赵栋可谓是三句不离“好”。他在地板行业已打拼近十年，前两年转投天科的怀抱。很多人好奇有着多年经验的他为什么会毅然决然地选择了天科？对比一些地板品牌一成立就走高端路线，体面的品牌形象与令人唏嘘的企业实力背道而驰，而天科地板脚踏实地，一直在走亲民化路线。就像我们面前的赵栋，朴实亲和。多年的经验告诉他，市场消费占比中，普通消费阶层才是主力军，天科无疑是他最好的选择。

当然品牌定位是一点，但是企业的产品才是他决定代理天科地板的关键性因素。据赵栋介绍，天科自始至终一直坚持把产品做精做细，踏踏实实的做好每一步，从每一个细节入手，着力打造精致产品，做真正让消费者满意的地板产品。在技术层面，更是不断创新与迭代，凭借着对各项技术的进一步优化，升级了包括专利锁扣、微波红外平衡法在内的多项核心技术，进一步保障了每一片天科地板的优质。并且随着市场消费者个性化需求的不断增长，天科地板又推陈出新，研发的花色始终走在流行前沿，这也让赵栋收获了不少订单。

消费者在选择产品时，不仅仅只是在选择品牌，更多的是在选择经销商。一名靠谱的经销商在整个订单交易过程中起到的作用，远远大于一个靠谱的品牌。赵栋曾立志，不仅要成为一名合格的经销商，更要成为一名合格的服务商。

消费者对地板的了解是很有限的，有些人甚至不了解实木、强化、多层的区别。这时候赵栋总会详细地向消费者介绍，并询问家装风格等问题，基于对消费者基本需求的了解，再去为其推荐适合的地板产品。他印象最深的有一笔订单，地板铺装那日他亲自去现场监督安装，有些细节问题客户没有考虑到的，赵栋都替他考虑到了。铺完后，客户十分满意，还说一定要介绍正在装修的亲戚朋友来。这是客户对天科地板的认可，更是对赵栋的认可。这件事一度让他倍感欣慰。

天科总部对经销商的大力扶持，比如此次峰会上安排的终端引流、下单的导购培训课程，让赵栋充满信心，未来也将继续携手天科，尽其所能将天科做大做强，遍地开花。