优秀的人往往都具有一定的特质，他们一般具有新颖的思维模式、择一事而长久维系的态度、拥有开拓创新的精神理念。福力得地板浙江台州临海市的代理商周奇就是这样一个身负优秀特质的人，在采访到他时，他正为福力得地板首届工厂淘板节忙得不可开交，在交流时发现他的喉咙明显已经沙哑。就这样，尽管还没与他正式交谈，便已经能感觉到他那股做事认真投入的态度。

每一个代理商在最初选择品牌时都或多或少会迷茫，毕竟一个发展成熟的行业拥有着很多成熟的企业与品牌，他们虽然都专注于同一事业，却也不尽相同，各自拥有着难以复制的独特闪光点，能够使其具有立于市场不败之地的资本。周奇在最初选择代理品牌时也遇到了如此的困惑，了解了众多的品牌也没有一个自己心仪的。最终，在一个朋友偶然的交谈中，他了解到了福力得地板，那一瞬间他似乎得到了希望。

在亲身来到工厂进行深入了解后，他发现早前了解的“净醛抗菌地板”确实名副其实，同时工厂具有成熟完善的生产体系，品牌知名度、企业文化、整体实力都能够让代理商长久依靠。于是，周奇决定加入福力得地板大家庭，将福力得地板带入到临海的市场，并在之后的四年里，逐步通过自己的努力，让福力得地板在临海取得良好的口碑。在周奇身上，能让人感觉到的就是如此的认真与投入，择一事而尽全力将其做好。

“我们积极维护与老客户的关系，针对老客户后期存在的问题，我们会尽力在第一时间解决。同时，在每年的淡季，我们会为老客户免费上门进行地板保养一次，这也使得福力得地板在当地有良好的口碑，老客户们也愿意为我们介绍新客户。”周奇如是说道，在他的门店里，新客户进店与老客户介绍新客户是主要的销售渠道，所以维护好与老客户的关系至关重要，也是他们一直以来所努力做好的工作。不难发现，各行各业的佼佼者，往往在面对自己的客户时，都会以真诚的态度来对待，这样才能打造一片自己认可也认可自己的圈子。

而在联盟活动、厂家活动、团购活动、家博会盛行的当今，消费者早已厌倦了这些繁复的活动，作为对市场敏感的代理商，周奇也意识到了这个问题。周奇凭借多年的市场经验，决定将当地的工长作为自己的新渠道，于是便有了这一次面向临海工长的福力得地板工厂淘板节。“工长们是接触家庭装修最早的，能跟工长够达成合作的话，与客户接触的时机会更好。”周奇向我们介绍到，同时他也表示，未来自己会就这一方面继续努力，实现与工长们的互利共赢，争取在当地让福力得地板品牌家喻户晓。

中国人讲究志同道合、门当户对，谈恋爱的时候，我们希望找到三观相合、灵魂默契之人； 结婚的对象，我们要求对方的成长环境、思想观念与自己匹配；其实经销商选择品牌的过程也与之类似，很多大商能与品牌携手，究其根本是对品牌的认同。对于金华经销商张俊而言，红木枋地板的诚信经营与企业情怀正是深深打动他的地方。

与红木枋地板的相遇似是一场意外又像是命中注定，一家独具风格的店铺，一次业务员不经意的路过，2015年的年末，辞旧迎新之际，张俊和红木枋地板因为这一次匆匆的相逢一同推开了崭新的大门。

2016年初，对红木枋地板初印象不错的张俊与父亲专程前往红木枋地板的工厂，与董事长张超见了个面，对品牌进入了深入了解。“见面后非常投缘，我们都姓张，在情感上自然而然更亲近。”全程交谈亲切而又融洽，最主要的是红木枋地板的产品很符合市场的流行趋势，直接满足了店铺今后的销售需求，张俊父子当机立断，决定与红木枋地板合作，当场与董事长签订了条约，开启了崭新的合作之旅。

匆匆一晃，三年已过，回忆起与红木枋地板携手共进的这风雨三年，张俊感触良多，回忆往昔，有一件事令张俊印象深刻，也正是这件事令他坚定了和红木枋地板合作的决心。

一次张董亲自带着业务员在金华拓展客户，并来自己的店中交流产品销售情况。在店内休憩时，张董对业务员说了句“你这个月已经跑坏了一双鞋，如果你每年能够跑坏四双鞋，我觉得你成功了。”听了这句话的张俊当时就是一个激灵，细想之下更是对红木枋地板多了几分欣赏。

一个真正能够扬帆远航的企业，需要英明领导的披锋斩浪，更需要企业情怀的指引。情怀是内心的追求，是责任的担当，是内心的坚守，是信仰的践行。企业的情怀能够创造勤奋优秀又饱含激情的团队，这样的团队能精准发现市场变动，能推动终端产品的更新，能给客户创造跟高的价值。

三年多的经营，事实证明，红木枋地板产品的稳定性和前瞻性都很优秀，在款式、花色、质量等方面能够准确把握现在年轻人的消费习惯，并且红木枋地板稳定高效的团队带给了张俊在售后上的最好服务，消费者不仅能在自己这买到安心的产品，而且更无后顾之忧。

优良的品质和贴心的保障让张俊看到了红木枋地板巨大的上升空间和潜力，也更加坚定了和红木枋地板长期合作的想法。谈及未来的规划，张俊表示自己正在筹备升级自己的店面，给红木枋地板创造产品更大、更好的展厅环境，烘托出品牌最新、最美、最优质的一面。

市场瞬息万变，环境风起云涌，眼下有两种路，一是怨天尤人，延续当下存在的彷徨、迷茫和无力之态，得过且过；另一种则是知耻而后勇，以主动奋斗、积极进取之心，浴火重生。行业中的勇者总是毋庸置疑的选择后者。接下来的征途，张俊和红木枋地板将坚守初心，争作勇者，携手进退，为更加灿烂的明天奋斗。

人生的过渡，当时百般艰难，一天蓦然回首，原来已经飞渡千山。江苏溧水经销商刘超明与上臣地板从相遇相知到携手奋进，已然渡过八年。这八年时光，上臣从一个年轻活力的新创品牌，茁壮成长为行业中坚力量，而刘超明也在这段奋斗旅程中收获累累。

《阿甘正传》里有这么一句台词，“人生就像各式各样的巧克力，你永远不知道下一块会是那种。”与上臣的相遇就像是刘超明无意间抓到的惊喜口味。十年前的刘超明在南京某地板品牌担任策划部主设计师。在某次会展上，作为已从事地板行业十几年的“老人”，刘超明却被位于公司展位正对面的上臣展厅吸引了目光，独特法式风格，设计高端优雅，令刘超明“一见倾心”。

这一次的惊艳邂逅就像一颗种子在刘超明的心里扎下了根。两年后，刘超明打算回老家溧水创业，自己开地板专卖店，而上臣这棵种子默默地就冒出了芽。在南京与安装工和送货师傅的多次交流后，口碑颇佳的上臣，成为了刘超明的不二之选。

经历过的东西，不一定全都是美好的，可是，只要回忆时能笑出来，那就是幸福的。“开业初期确实面临很多的困难”,刘超明回忆道。在溧水当地，上臣地板作为年轻品牌知名度很低，再加上自己常年在外，当地人脉匮乏，怎么让品牌在当地市场落地成为了刘超明最忧心的问题。在孤立无援的境地，公司成为了刘超明最坚强的后盾，为他提供了大力扶持。“公司积极配合我们做了一系列推广活动，大力打开当地市场，奠定了品牌的知名度，同时公司建议我牵头组建联盟进一步扩大影响力。” 在店面发展进入轨道后，公司又不断出谋划策，并且积极开展线下活动，促进了各方的合作关系。在公司和刘超明的不断努力下，店面终于慢慢在当地站稳了脚跟。

走在创业的这条路上，就像独步走在心灵的沙漠上，充满了坎坷与荆棘，也像穿越人生的暴风雨和生命的漫长黑暗隧道一样。纵然这样阻力重重，但刘超明依旧坚信这是品牌建设的必经之路，必须全力以赴，风雨兼程。

路在你的脚下，握好手上的方向盘，掌舵好自己的方向，创业之路，会越走越宽。如今的刘超明，四十岁不到的年纪，已经在当地拥有了四百多平方的店面，年营业额破五百多万。十年砥砺前行，上臣用品质铸就品牌；八年虚心学习，刘超明用诚信创造业绩。“虽然我从事地板行业十几年，但作为上臣人，我始终认为我还是地板届的一个学生。”

面对未来，刘超明不仅有清晰的头脑更有一颗谦卑的心。前程广阔却荆棘密布，市场环境风云变幻，风格工艺日新月异，未知的征途上，刘超明依旧会是那个抱着理想全力向前奔驰的人。一路风雨兼程、并肩作战，刘超明坚信自己和上臣会共同创造出更将美好的未来。