作为资深的地板行业专家，您认为未来地板行业的发展方向在哪？企业想要获得快速发展，应该往哪些方面改进呢？

【吉林省林科院副院长，中国木材与木制品流通协会专家组组长王军老师】：首先，我很赞同李会长的看法，我们需要对地板行业充满信心。现在做地板讲究一个坚持，然而现在有些企业并没做到，一遇到困难就放弃，选择去改行，所以现在是行业的整合阶段，现实就是小企业不断倒下去，大企业越做越大。

与以前相比，现在招商拥有最好的资源，且随着装修需求的不断扩大，个性化产品的前途更是一片光明，所以，我们地板行业总体来讲，是发展的，就是发展过程震动颇大。经过市场的整合，将来品牌会更加的集中，企业需要不断研发科技化产品，同时要将产品服务做好，加强防控体系。

高质量发展永远是时代的主题，您认为地板企业应该如何实现高质量的发展？

【国家林业局林产品检测中心副主任，高级工程师付跃进主任】：如今高质量产品的生产需要考虑到许多方面，不但在前端需要考虑到原材料的把控， 而且还需要考虑产品的加工工艺，考虑到消费增值，考虑到产品的更新换代。

地板发展需要有前瞻眼光，现在你的产品或许已经做成熟了，但是你还得考虑将来的发展，考虑接下来市场需求的变化，所以说地板企业要实现高质量的发展，一定要将前端的产品把控和后端的服务综合起来全方位的考虑。

请问如何保持行业的可持续发展，让木材能够得到最大程度的开发？

【中国林科院木材工业研究所彭立民博士】： 可持续发展我觉得首先应从原材料的角度出发，原材料是不是可持续性的。现在地板行业主要有三大类产品：实木地板、实木复合地板和强化地板。强化地板和实木复合地板，这两个地板产品应该来说是属于可持续性的，因为他们的原材料都是速生林，而实木地板约90%用的是外国的木材，如果国外对我国进行禁伐禁运，国内实木地板将会受到很大的影响。

红木枋地板属于高耐磨性实木复合地板，利用可持续性的原材料来作为生产，并且是属于咱们中国人自己发明创造的地板。 我看着这个产品从诞生到开始创新，然后到发展，现在开始第二轮的创新，心中满是骄傲。我希望张总能勇担责任，令红木枋科技新实木地板能够持续发展，为中国地板行业的可持续发展做出贡献。

人才是企业发展的第一动力，您怎么看待学校与企业合作的方式在人才培养和人才输出方面的作用？

【浙江农林大学集贤学院孙伟圣院长】：高校和企业的合作，其实更多的落脚点我认为是在人才上，其次是技术。在技术层面上，实际很多时候，企业的研究更加落地，走得更前面。但是一旦技术突破之后，它发挥的作用就迅速开始衰减，后面就需要一批具有一定知识背景的专业人才进入到企业来进行转化， 把软品牌实力传播给我们经销商，传播给我们的客户，这就是我们合作的主要一个方面。令学生在企业这样的实习基地中感受品牌文化，正是奠定了人才培养的基础。

另外我认为经销商的培训也是很重要的一点，一个品牌的打造，企业发挥的作用只是一部分，真正起作用的是这个品牌的导购员。给经销商更全面的培训，让我们的经销商队伍更加专业，这个是非常关键的。我们学校愿意来做这样的配合工作，整合学校的力量来服务我们产业的发展。

随着新兴渠道的开启，传统的经销渠道在不断的被压缩，作为红木枋地板的优秀经销商，您在销售方面有什么秘诀？

【红木枋地板经销商张俊】：现在真正能够到店来选购的自主客户，其实在我们当地也是微乎其微。那么我们怎么样去保证产品销售呢？最大的一个来源就是所谓的渠道来源。平时我打交道最多的其实是我们这边的设计师，我发现，这是除了普通客户和商家之外，一个非常重要的隐性客户群体。

以前利用联盟活动和单店活动，快速收购的方法，在国家政策宏观调控和全包模式收购的冲击下，已经不行了。如今有一批自己会去选择去决定的精品客户，他有自己的个性、需求和专业度，这个时候设计师就充当了十分重要的角色，他能宏观的从整个设计风格上来给客户做推荐、做搭配，所以利用和设计师合作的方式拓宽销售渠道是很有效的方法。

请问朱建忠先生，随着新兴渠道的开启，传统的经销渠道在不断的被压缩，作为红木枋地板的优秀经销商，您在销售方面有什么秘诀？

【红木枋地板经销商朱建忠】：我对红木枋地板企业做过全方面的观察，也对比过其他公司，红木枋地板一个鲜明的特点就是理念清晰，比如说红木枋地板在耐磨和环保方面都做到了领先水平。最重要的是在耐水方面，在2015年8月，我做了一个实验，将一块红木枋地板泡在了水里，现在拿出来它依旧不翘边、不变形，这种实验对于消费者来说就特别直观，在销售过程中特别有说服力。

我做地板的经销商已经十年了，有自己的信誉度，而且上海人也比较挑剔。刚开始做红木枋地板时，大家没听说过这个牌子，我就跟他做详细的介绍，接受了以后让他自己去尝试，跟其他品牌的地板一比较就知道孰优孰劣了。

在市场形势日益严峻的情况之下，红木枋地板做了哪些应对的准备？未来还会有哪一些具体的规划？

【红木枋地板张超董事长】：从创立这个企业开始我就有一个原则，别人怎么干我绝不不怎么干，别人不怎么干我就怎么干，所以经过这六年发展下来，我们企业已经有了庞大的经销商队伍。 2019年大家都说市场形势不好，而2019年我们的销量比2018年增长了25%。其实我们很小，我们影响不了市场，市场也影响不了我们。 我倒认为不是市场不好了，而是市场变了，客户被装修公司瓜分导致了经销商的销售困难。

接下来我们企业将从五个方面着手：第一，我们准备挑选50名优秀经销商成为红木枋地板在当地的区域经理。第二，工厂已经研发了24款专门针对工程的地板，满足南北方需求。第三，流行是个轮回，工厂不淘汰产品，而是加入库存。第四，支持经销商进行厂购活动，以后经销商面对的市场不再是一个人面对的市场，是我跟你一起面对的市场。 第五，不鼓励不要求经销商开大店，红木枋地板只会积极配合经销商做销售。

我们改变不了行业，更改变不了大环境，但是我相信只要通过我们的努力，就一定能提升销售额，将企业做大做强。