“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”，从某种意义上说，歌曲《爱拼才会赢》也是豫商的性格写照。今天的主人翁正是一位闯荡在外的成功豫商——林州经销商李国凯。

他有着河南人特有的率直，他历尽艰辛，脚踏实地，步步为营，他从一个白手起家的创业者，成功蜕变成世友地板金牌经销商，以骄人的业绩和形象好、档次高的终端店树立新形象、新面貌，让世友地板品牌迅速在当地崛起，家喻户晓。

以敏锐的眼光，结缘世友地板

当地板品牌战略在国内市场刚开始兴起的时候，李国凯以敏锐的眼光察觉到了一线地板品牌对终端市场的重要性和巨大发展潜力。2015年5月份，一个偶然机会下，李国凯结识了世友地板，为了深入了解，李国凯专程前往世友地板总部考察了一番。经过与世友领导们的沟通交流，并实地调研参观世友地板生产基地后，李国凯觉得世友地板属于行业一线品牌，对经销商支持力度十分大，双方的合作适合长期发展就爽快地签约了。

从行业小白，到打造强势品牌

签约之后，李国凯发现自己对地板行业的认知太浅，甚至产品的分类如强化、多层、实木都分不清楚，更不知道该怎么做，“少年不打拼，老来无名声”，李国凯相信打拼就有收获，于是他每天学习产品知识，产品对练，沿街发单页，跟着市场联盟活动广场宣传，一点一滴，一天一个脚印的逐渐成长，李国凯骨子里的“豫商”气质开始显露峥嵘。

面对市场上剧烈的竞争，李国凯丝毫没有退缩，他积极寻找经营方法，到其他市场考察学习，到会场学习企业经营，加入当地商会，结识各界人士，不断的提升思路，改变方法，同时照做世友总部的营销活动，让生意开始有了起色。

“我们开始电话营销、小区业务、装修公司、水电工合作。做各种营销活动，总裁签售会、团购会、砍价会、样板房征集会、微信营销、工厂直播、全省联动等等，通过各种不同营销方法，终于在林州站稳了后跟。”李国凯说道。

李国凯充分发挥了营销活动和渠道资源等方面的优势，迅速在林州打开了全新局面，销售业绩大幅上升。经过6年的精耕细作，他的业绩已从众多的竞争对手中脱颖而出，赢得了良好的信誉，也让世友地板在林州有了强大的影响力。

李国凯认为，选品牌就如同找对象一样，只有适合自己的才是最好的。选择世友地板，就是站在巨人的肩膀上腾飞发展，有强劲的产品研发与生产实力，能确保品质与供货链。这些条件，也是自己无惧困难的缘由所在。

提高品牌影响力，需要做好店铺和活动的建设

他的业绩或许不是最好的，但是想要把生意经营好，李国凯认为店面和活动绝对是基础。“经营生意，店面选址很关键。好的店面位置，绝对能起到自然客流问题，一般建立在，当地好的建材市场，或当地大品牌建材集中的建材区域较好。而店面形象决定了产品档次，所以一个好的店面形象和好的产品呈列环境绝对是对生意、对成单起很大作用。”

如果说店铺是品牌影响力的内功，那么活动就是品牌影响力的外力。李国凯多次提到了活动重要性，在他眼里，多参加、多组织店面活动，多利用大型活动、联盟活动，可以提高品牌进店率、曝光率，形成多元化销售。在每一次活动中，他的店面从门头到礼品堆头也经过了用心的布置，同时他也提醒到，活动开始前，要了解同行产品体系，把店内产品有针对性系统的设定出来，包括引流产品、跑量产品、竞争产品、利润产品等，这样自己产品在市场上才有一定的优势。

李国凯说，经营店面其实也没有什么捷径，其实就是平时工作细节，工作分配，利润分配，跟着总部政策走，简单、听话、照着做，用心服务好每一个客户，日积月累的沉淀下来，把简单的事情，重复的用心去做，那就一定会做好。

时光荏苒，从2015年开始，李国凯与世友地板签约代理，至今经历了6年多的风风雨雨，亲眼见证了一个品牌在当地从小到大，再到强的发展历程，世友地板得到了更多客户与业界的认同，年销量不断增长，市场占有率也不断提高，面对未来，李国凯说自己要鼓足勇气，再加把力，争取把世友地板做到当地最具影响力品牌，争做第一，也希望世友地板所有经销商生意蒸蒸日上，品牌越来越好。

心怀梦想的人，要有敢闯敢拼的勇气，把握发展机遇，就能创造成功和开拓美好的未来，李国凯用《爱拼才会赢》的精神，见证了厚积薄发的销量爆发期，付出的点点滴滴在收获成果的时候皆化为了“甘露”，将持续滋养着他拼搏前行的脚步。